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微商网红生意需求带动产业联动

来源:网络整理 热度: 时间:2018-12-07 11:03

政府资源去推动网红孵化或许会让整个产业链打通的困难降低一些,前提是“要懂得如何利用资源在刀刃上”。


所谓的“庆功宴”是个稍显朴素的饭局。39岁的贺少军站起身来,把手里的20多张名片一一递给席间的姑娘们,谦和,笑容可掬。


“以后你们可能都是大牌呢,像PAPI酱这种,”名片上印有贺少军的手机号和职务——义乌市人民政府副市长,“电商模特产业未来要走向全球,义乌是你们的起点。”


一天前,这些20岁上下的姑娘们在义乌参加了一场风格明快的模特大赛——首届中国电商网络模特大赛总决赛,姑娘们不但身高腿长,但个个颜值爆表。


大赛的承办方是上海英模文化发展有限公司(以下简称“英模文化”),而很难想象,义乌市政府在这场模特大赛上发动了不少的资源。


过去一年,关于这项比赛的每场发布会副市长贺少军几乎都要出席,市政府协助义乌工商学院开设了“网红班”,义乌市电商办作为第一承办方设立电商网络模特联盟,发布相关行业服务规范,下一步是要对接电商资源变现,建设实训基地,专项资金扶持……


这个拥有180多万种小商品、20多万中小企业的浙江小城,目标也同样明确--“网红”满足市场需求,“网红”效应拉动品牌效应,“网红”产业实现变现。


在义乌市电商办副主任王红华看来,义乌有优势的渠道与资源,对接前端的人才,能快速实现网红产业化。


也许这些姑娘并不能成为下一个“PAPI酱”,但至少有180多万种商品的市场需求摆在眼前。


寻找“网红”


义乌市培育的“院校网红”起点只是30个人,“但难度很大”,模特专业负责人金红梅说。


“义乌工商学院”是全市唯一的大专院校,一年前,金红梅接到市领导和学校的通知,在学校负责一个新的专业--电商模特专业,此前她一直在学校里负责体育。


最初,金红梅对设立这个专业的理解十分直接,“义乌展会非常多,电商发达,但模特资源欠缺”。


因为尚未完成审批流程的专业不能对外招生,金红梅第一项工作是在学校里寻找有潜质的学生。


“颜值”是唯一的选拔标准,金红梅站在操场上,看到长相出众的学生就上前推荐,“愿不愿意加入电商模特班”。


“有企业需求,办学的目标就业(就能解决)”,这几乎是最具吸引力的因素,30个面目清秀的学生从计算机、会计、酒店管理各个专业转过来,挂靠在电子商务专业下,开始集体实践转型。


事实上,新专业的课程设置参考了很多方面的修改意见。比如,传统模特专业的专家建议开设“美学”课,学习穿搭和色彩搭配,受邀的企业方建议开设“视觉穿搭”、“营销”课,学习“如何运营设计一个网店”、“如何成为一个经纪人”、“如何跟粉丝互动”……


一周下来,这30个学生要完成30多节课,包括形体训练、舞蹈、走秀、影视表演、电子商务知识等等,更重要的是,课下他们要在淘宝和微商平台上开设店铺,人气高低决定了考试成绩。


“创业开淘宝店”实际上是整个义乌工商学院的氛围和传统,但新专业学生更偏重的核心是“营销自己”,他们在店铺里上传个人照片,甚至类似真人秀一样的视频,吸引粉丝。


在金红梅看来,眼下这30个学生都能成为高人气的“网红”并不现实,因为“颜值”不够,或者表现力不强。


但围绕着“网红经济产业”的分支也并不单一,“经纪人、内容营销、活动策划等都是未来的空间和渠道”,金红梅说,“(这些也都是)创业优势”。


市场需求


19岁的王鑫被金红梅选中后,开始学习化妆打扮,在微博上自我推广,开始关注粉丝增长和互动。


最初找王鑫合作的客户几乎都是在马路上碰到的,因为长相神似张曼玉,王鑫被路人搭讪大多的目的是,“为淘宝商铺当模特拍照”。


在路上找模特的事情在义乌并不稀奇,自从电商、微商发展起来,网络模特几乎成了供不应求的资源。


义乌市拥有30多万电商从业者,7.5万多商铺,180多万种商品,25万多个电商账号。如今,义乌渐渐成为中国“微商”中心,另一个是广州。


义乌微商孵化平台微谷集团副总裁徐义告诉21世纪经济报道,2013年以来义乌成了微商创业者的天堂,每周参与微谷孵化平台在线培训的客户约几万人。


微谷创业园的咖啡馆聚集着接连不断的创业者,他们讨论着“微商”、“渠道”、“品牌”和“网红”。


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